versão web e PDF
Você dá a lista por morta. O guia põe oito roteiros entre ela e a venda.
Pra quem vende pelo celular da empresa. O Método REDE: quatro gestos na conversa comum, e cada mensagem sai com motivo declarado, nome e saída.
Quero o guiaDo time da news MarketingShot, no seu email todo dia às 6h.
O celular da sua empresa guarda um erro que você não enxerga. Ele se chama A Lista Morta.
Você abre a agenda da empresa e vê nome, número e uma conversa que parou há meses. Você lê o silêncio como recusa: o contato não quis, o orçamento não fechou, o cliente antigo já esqueceu. A lista fica salva, parada, e o assunto se dá por encerrado.
A única nota que a lista recebe é uma sensação: já era. Sensação não lê fila. O contato que pediu preço e calou, a conversa que parou depois da medida, o cliente que pagou e nunca mais soube de você: cada um espera uma mensagem com motivo declarado. Ninguém escreve, por medo de queimar o número. E quando alguém escreve, manda o mesmo texto pra lista inteira, e a denúncia chega antes da resposta.
Não espere o contato escrever primeiro. Passe a sua lista pelo Método REDE.
A lista sai da memória e vai pra quatro filas por temperatura: o frio, o que respondeu e sumiu, o cliente antigo e o que pediu preço. O Método REDE passa por elas em quatro gestos: Reabra com motivo declarado, Encerre por escrito, Declare o prazo no envio, Escreva a versão menor. Cada mensagem sai com o nome de quem recebe, o motivo de chegar hoje e a saída visível.
O método mora na conversa comum do celular da empresa: nenhum robô, nenhuma lista de fora, lote de vinte e cinco por dia. O guia mostra onde cada contato se esconde na agenda, a mensagem pronta pra copiar e o que fazer com a resposta e com o silêncio. A leitura da lista leva 10 minutos, e a rodada cabe em uma hora por semana.
- R · roteiro 1Reabra com motivo declaradoDe onde veio o contato e por que você escreve hoje, em duas frases. Uma pergunta só no fim, sem oferta na primeira linha.
- E · roteiro 4Encerre por escritoUm aviso curto de que você para de escrever sobre o assunto, com a porta aberta. É o que faz o contato calado voltar a falar.
- D · roteiro 7Declare o prazo no envioO orçamento sai com o dia em que você volta a escrever. O segundo e o terceiro toque chegam como combinado, nunca como cobrança.
- E · roteiro 8Escreva a versão menorO mesmo projeto com menos escopo, ao lado do preço cheio de pé. O cliente escolhe entre duas opções, e o desconto fica fora da mesa.
Os outros quatro ficam no guia, um roteiro por capítulo.
Seis mensagens, antes e depois de um dos 8 roteiros.
Seis mensagens do tipo que sai do celular da empresa (contato frio, orçamento parado, cliente antigo), cada uma antes e depois de um dos roteiros. O nome do roteiro está no rótulo; o critério, embaixo.
Antes · falhou no roteiro 1
“Olá! Passando pra avisar que estamos com condições especiais este mês em toda a linha. Aproveita e chama a gente pra um orçamento sem compromisso!”
Depois · passou
“Oi, Marcos. Aqui é a Lúcia, da vidraçaria da rua Bahia. Você pediu o valor de um box em março e o contato ficou salvo aqui. Vale te mandar uma medida nova, ou prefere que eu tire o número da lista?”
Critério: A primeira mensagem diz de onde veio o contato e por que chega hoje, com uma pergunta só e a saída visível.
Os outros dois roteiros, a planilha do funil e o placar de seis semanas do caso ficam no guia.
O que chega no seu email.
- O guia completo, web e PDFLink permanente pra ler no navegador, com a planilha que soma sozinha e botão de copiar em cada mensagem, e o PDF pra guardar e imprimir.
- O checklist da rodada semanalOs oito roteiros numa página só, imprimível. Risca um por um na hora que você fixar na semana, com a lista e o celular na mão.
- A planilha do funilDigita o que cada roteiro devolveu, inclusive os zeros, e a receita recuperada fecha sozinha. O roteiro de triagem fecha em zero de propósito.
- As mensagens prontasO texto exato pra reabrir a lista fria, retomar a conversa parada e responder ao preço, com botão de copiar ao lado de cada uma.
- loja de bairro
- marcenaria
- clínica
- estúdio
- escritório
- prestador de serviço
Perguntas de quem está na porta.
Pix, cartão ou boleto?
Os três, uma vez só, R$ 27, pela Stripe. No pix e no cartão o acesso abre na hora; no boleto, quando o banco confirma.
Como recebo depois de confirmar?
O acesso abre na hora: a versão web pra ler no navegador e o PDF pra guardar. O link também chega no email do pedido.
Quanto tempo leva?
10 minutos pra ler a sua lista por temperatura, com a agenda do celular e o último ano de vendas na mão. Depois, uma hora por semana pra rodar a fila, sempre no mesmo dia.
8 roteiros e 4 famílias: as contas batem?
Cada família de contato parado recebe dois roteiros, na ordem do funil: o frio, o que respondeu e sumiu, o cliente antigo e o que pediu preço. O Método REDE é o caminho pelos quatro roteiros que mais travam.
Preciso de ferramenta nova?
Não. O celular da empresa, a agenda e o histórico de conversa que já existem. Nenhum robô de envio e nenhuma lista de fora: os oito roteiros rodam na conversa comum, em lote pequeno e com o nome de quem recebe.
Escrever pra lista parada não queima o número?
Queima quando a mensagem chega sem contexto, sem nome e sem saída. Cada roteiro abre com o motivo declarado, vai em lote pequeno e cumpre o pedido de saída na hora, e o guia diz quando parar a rodada se as respostas caírem.
E se não funcionar pra mim?
Funciona pra quem vende pelo celular da empresa e tem contato parado na agenda: loja, marcenaria, clínica, estúdio, prestador de serviço. Se você leu o guia e não achou nenhum roteiro novo pra rodar na sua lista, responda o email do pedido em até 7 dias e devolvemos o valor inteiro.
Ponha oito roteiros entre a sua lista parada e o silêncio.
Dez minutos pra ler a agenda por temperatura, e uma hora por semana pra rodar a fila.
Achou roteiro novo ou devolve · 7 dias.
Todo contato dado por morto segue salvo no celular da empresa, esperando uma mensagem com motivo. O mercado da atenção.